Задача клиента:
Клиент - компания по изготовлению корпусной мебели на заказ
На старте:
-низкая конверсия сайта
-высокая стоимость заявки
-отсутствовала корректная аналитика
-не было понимания, какие запросы и объявления реально приводят клиентов
Задача:
выстроить стабильный поток заявок из Яндекс Директа и масштабировать результат.
На старте:
-низкая конверсия сайта
-высокая стоимость заявки
-отсутствовала корректная аналитика
-не было понимания, какие запросы и объявления реально приводят клиентов
Задача:
выстроить стабильный поток заявок из Яндекс Директа и масштабировать результат.
Ниша: Корпусная мебель на заказ
Цель: Стабильный поток целевых заявок (замеры / расчёт стоимости / консультации)
Регион: Москва и МО
Что было сделано?
- Доработка сайта под рекламу
- переработана структура посадочной страницы под горячий спрос (кухни на заказ, шкафы-купе и т.д.)
- усилены офферы (сроки изготовления, гарантия, бесплатный замер, рассрочка)
- добавлены триггеры доверия: портфолио, реальные фото работ, отзывы, этапы производства
- закрыты основные возражения
- создание квиза
- Настройка качественной аналитики
- подключена Яндекс Метрика
- настроены цели: заявки, звонки
- прописаны UTM-метки
- появилась прозрачная картина по каждому источнику и объявлению
- Проработка семантики
- собрана и очищена семантика под корпусную мебель
- разделение по направлениям: кухни, шкафы, гардеробные
- выделены горячие запросы (“на заказ”, “под ключ”, “цена”)
- жесткая минусация нецелевого трафика
- Запуск рекламных кампаний
- отдельные кампании на Поиск и РСЯ
- объявления адаптированы под боли клиента (индивидуальный размер, экономия пространства, дизайн)
- протестированы разные офферы и формулировки
- регулярная оптимизация на основе данных Метрики
- Постоянная оптимизация
- отключение неэффективных связок
- перераспределение бюджета в пользу конверсионных кампаний
- работа с CTR, стоимостью клика и ценой заявки
- улучшение объявлений и посадочных страниц
- Масштабирование
- выявлены самые прибыльные запросы и объявления
- усилены рабочие связки
- подготовлена структура для расширения семантики
- заложена база под автоматические стратегии
- выстроен план снижения стоимости заявки при росте объема
Результаты за итоговый месяц:
- CTR: 8.33%
- Общий расход: 146 468 ₽
- Конверсии: 145
- Рост конверсии сайта за 6 месяцев - +300% Клиент получил стабильный и прогнозируемый поток заявок
